Mogelijk digitaliseert en richt blik op Duitsland

Mogelijk ontwikkelt zich steeds meer tot digitaal investeerdersplatform. Investeerders kunnen zich nu direct registreren via de app. Samen met lagere instapbedragen ziet het daarbij kansen voor een bredere doelgroep. Daarnaast is het gestart met financiering van projecten in Duitsland.

Opschalen zonder bottlenecks

Mogelijk.nl is een platform dat investeerders koppelt aan zakelijke hypotheekaanvragen, met eerste recht van hypotheek. Bij de start was persoonlijk contact met investeerders een belangrijk onderdeel van het succes. Mede dankzij Pablo de Loor, voormalig bedrijfsmakelaar en medeoprichter van Mogelijk, werd er bij de start van het platform altijd sterk gekeken naar de ideale match tussen investeerder en ondernemer.

‘De wensen van investeerders en ondernemers sluiten nog steeds goed op elkaar aan’

“Nog altijd sluiten de wensen van beide partijen daardoor goed op elkaar aan”, zegt Folkert Eggink, algemeen directeur van Mogelijk, maar voor verdere groei bleek de oorspronkelijke werkwijze steeds meer een bottleneck. Tien jaar later staat het platform nog altijd bekend om de persoonlijke aanpak, maar investeerders kunnen zich inmiddels volledig via de app registreren, zonder kennismakingsgesprek.

Die verandering is ook terug te zien in het productaanbod. Waar de groei voorheen kwam uit één-op-één-financieringen, waarbij één investeerder een volledige hypotheek financiert, komt die nu vooral uit de hypotheekfondsen. Daarmee kan het platform sneller opschalen.

Lagere instap mogelijk vanaf fonds 20

Met circa 65 miljoen euro was het laatste fonds een nieuw record en ook het huidige 19e fonds loopt goed vol. Eggink: “De ondernemer kiest hoe die gefinancierd wil worden, en het peer-to-peermodel biedt daarbij de meeste flexibiliteit. Maar fondsen bieden meer snelheid en dat blijkt een belangrijke wens van de markt.”

Mogelijk overweegt om bij het 20e fonds de minimale inleg te verlagen naar 50 duizend en later wellicht wel 25 duizend euro. Dat zou de eerste grote aanpassing zijn sinds het verkrijgen van de AIFMD-vergunning, die extra mogelijkheden biedt rond de voorwaarden van fondsen.

Digitalisering vergroot doelgroep

Een lagere instap biedt bijvoorbeeld mogelijkheden om de doelgroep te vergroten. “De vraag binnen het bestaande netwerk blijft sterk, maar met een lager instapbedrag verwachten we bij familie, vrienden of kennissen van huidige deelnemers veel nieuwe investeerders te verwelkomen.”

Daarmee daalt het gemiddelde investeringsbedrag. Om de druk op klantenservice of de operatie dan behapbaar te houden, digitaliseert het platform momenteel meerdere processen. De operatie schaalbaar maken biedt ook internationaal extra kansen.

‘Met een lager instapbedrag verwachten we veel nieuwe investeerders te verwelkomen’

Mogelijk bereidt entree in Duitsland voor

Nederland is voorlopig nog wel de kernmarkt, maar afgelopen jaar werd al voor 60 miljoen euro in België gefinancierd. Daarnaast verstrekt het platform leningen in het Caribisch gebied en is het gestart in Duitsland.

Voor andere platforms blijkt Duitsland een lastige markt, vooral rond het uitwinnen van zekerheden. Ook Eggink wijst op die verschillen en benadrukt het belang van een goede voorbereiding. Waar sommige partijen zich richten op verbouwingen en projectontwikkeling met hogere rentes, kiest Mogelijk voor bestaande panden met het eerste hypotheekrecht.

Focus op kwalitatieve panden en lage risico’s

Volgens Eggink zijn er in Duitsland voldoende projecten met een risicoprofiel dat vergelijkbaar is met Nederland, waardoor ze deze kunnen financieren via dezelfde fondsen met een prognose-uitkering van 6 procent.

Tegelijk noemt hij Duitsland een spannend groeitraject. “Het is niet één markt. Berlijn is niet te vergelijken met Nordrhein-Westfalen of München. Elke regio vraagt om een eigen aanpak.” Om een regio goed te bedienen is er minimaal een volume van zo’n 150 miljoen euro nodig. Een uitrol in alle drie de gebieden biedt dan al snel een potentieel volume richting de 500 miljoen euro aan jaarlijkse financieringen. “Maar alleen als we zeker weten dat de kwaliteit aansluit bij wat onze investeerders verwachten.”